CAPTACIÓN, SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE COLABORADORES
OBJETIVOS GENERALES
Preparar a los responsables comerciales de las empresas de mediación de seguros para que realicen una óptima labor de captación y selección de colaboradores.
Introducirles en los recursos necesarios para que realicen con efectividad la labor de formación de los colaboradores seleccionados, sabiendo cómo dirigir una sesión formativa, expresarse en público de forma conveniente y convincente y hacer avanzar una reunión para que resulte motivadora, positiva y útil.
Introducir a los responsables comerciales de las empresas de mediación de seguros en las técnicas de la motivación, animación y fidelización de los colaboradores.
DESTINATARIOS
Responsables comerciales
Personal directivo
Mandos intermedios
Responsables de selección de personal
CONTENIDOS
EL RESPONSABLE COMERCIAL COMO LÍDER DE LA RED DE COLABORADORES
LA ENTREVISTA DE SELECCIÓN
LA EVALUACIÓN Y LA CONTRATACIÓN
LA FORMACIÓN, MOTIVACIÓN Y ANIMACIÓN DE LOS COLABORADORES
EL DESARROLLO EFICAZ DE REUNIONES
LOS EQUIPOS DE TRABAJO Y EL TRABAJO EN EQUIPO